القائمة الرئيسية

الصفحات

كيف حقق وكيل العقارات هذا 100000 دولار في شهر واحد من قناته على YouTube

كيف حقق وكيل العقارات هذا 100000 دولار في شهر واحد من قناته على YouTube

هل ترغب في كسب الكثير من المال من خلال قناة على YouTube؟ الكثير من الناس سيفعلون ، والكثير منهم يحاولون.

يأتي الدافع من قصص نجاح YouTube ، وإحدى هذه القصص هو Graham Stephan ، وكيل عقارات حقق أكثر من 100000 دولار في شهر واحد فقط من قناته على YouTube. إذا كنت ترغب في كسب المال على YouTube ، فإن Graham هو بالتأكيد مثال يحتذى به ، وليس أقله لأنه يشارك استراتيجياته بتفاصيل جادة.

جراهام ستيفان هو المتحدث الجذاب ، على أقل تقدير. لقد شاهدت مقطع الفيديو الخاص به "كم جنيت من 10 ملايين مشاهدة في 30 يومًا" في إعداد هذا المقال ، ولم ألاحظ حتى نهاية العرض التقديمي الذي مدته 15 دقيقة أنه تم إنتاجه في مطبخه.
لنبدأ بحقيقة أن مهنة Graham الأساسية هي مبيعات العقارات. أطلق قناته على YouTube في ديسمبر 2016 ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنه يحب الحديث عن المال ، واعتقد أنه سيكون من الممتع القيام بذلك على مقاطع فيديو YouTube. يتحدث غراهام على القناة عن استثمار الأموال ، ويشارك في الاستراتيجيات التي تعمل لصالحه. وهو يغطي الاستقلال المالي والتقاعد المبكر و "اختراق المنازل" والائتمان وتوفير المال.

على طول الطريق ، كان متحمسًا لإمكانية جني الأموال على YouTube من مشاهدة مستخدمي YouTube الناجحين الآخرين.

في السابع من تشرين الثاني (نوفمبر) من العام الماضي ، حصل Graham على أكثر من 1.2 مليون مشاهدة لمقطع فيديو على YouTube قام بتصويره حول بطاقة ائتمان جي بي مورغان ريزيرف. انتشر مقطع الفيديو هذا ، وادعى أنه حقق 7،293.02 دولارًا نتيجة لذلك. يعترف غراهام قائلاً: "أحيانًا يكون الأمر عشوائيًا جدًا في تحديد مقاطع الفيديو التي يقرر YouTube دفعها ، لأنني - رائع - لم أكن أتوقع أن يحصل هذا الفيديو على الكثير من المشاهدات"

نتيجة لهذا الفيديو ، سأله الكثير من الأشخاص عن مقدار الأموال التي جنيها على قناته على YouTube تمامًا. لقد قام بتقسيم المبلغ الذي حققه خلال عام 2018 بأكمله. هذه هي الإيرادات من جميع المصادر على القناة - أرباح الإعلانات ، ومبيعات البرامج ، والمشاركة في التحدث ، والشركات التابعة لشركة Amazon ، والرعاية.

اجمالي ايراداته للسنة؟ كشف 25318.02 دولار.

ثم شرع غراهام في القيام بشيء بدا مجنونًا في ذلك الوقت - إنشاء مقاطع فيديو تحقق أكثر من 10 ملايين مشاهدة في شهر واحد.

تُظهر لقطة شاشة لفترة 30 يومًا (من 25 مارس إلى 23 أبريل 2019) ما يقرب من 69 مليون دقيقة من وقت المشاهدة على ما يقرب من 10.3 مليون مشاهدة في الشهر.

عن جراهام ستيفان


كما يتضح من عنوان هذا المقال ، فإن جراهام ستيفان وكيل عقارات. لكن قد يكون من الأفضل القول إنه رائد أعمال متسلسل. ما لا يملكه هو خلفية تشير إلى أن نجاح YouTube في مكان ما في سيرته الذاتية. في الواقع ، لم يذهب حتى إلى الكلية ، ويصف نفسه بأنه طالب فقير.

كانت وظيفته الأولى - في سن 13 - في تاجر جملة لأحواض الأسماك البحرية ، كان من شأنه استيراد وتصدير الأسماك والشعاب المرجانية الغريبة. كانت وظيفته التقاط صور للمخزون كما جاء ، فوتوشوب ثم وضعه على موقعه على الإنترنت. لقد حصل على دولار واحد لكل صورة ، ووجد أنه يمكنه القيام بما يتراوح بين 20 و 35 ساعة في الساعة. وقد منحه ذلك دخلًا في الساعة يصل إلى 35 دولارًا - وهو مبلغ كبير عندما يكون عمرك 13 أو 14 عامًا. وجد أنه حصل بسهولة على 100 دولار أو أكثر في ساعات قليلة من العمل كل يوم.

انتهت هذه الوظيفة عندما كان عمره 16 عامًا ، وبعد ذلك بدأ حياته المهنية قصيرة العمر كعازف طبول في فرقة موسيقى الروك. ولكن بحلول السنة الأخيرة في المدرسة الثانوية ، أدرك أن ذلك لن يكون مستقبله. وبدلاً من ذلك قرر العمل في مجال مبيعات العقارات.

كان ذلك في عام 2008 ، في بداية وقت سيء حقًا في صناعة الإسكان. بدأ التركيز على منطقة من العقارات يتجاهلها معظم الوكلاء - التأجير. العمولات على تلك الصفقات منخفضة بشكل ملحوظ ، بشكل عام حوالي 500 دولار. لكن بالنسبة لشاب يبلغ من العمر 18 عامًا لم يكن لديه سوى القليل من الخيارات الأخرى في الحياة ، كان هذا مالًا حقيقيًا.

على غرار عمل تاجر الجملة للأحواض المائية البحرية ، بدأ يلاحظ أن وكلاء العقارات لم يكن لديهم تصوير جيد في قوائم عقود الإيجار. عرض أن يلتقط صوراً لقوائم الوكلاء الآخرين في مكتبه ، فوتوشوب لهم ، ووضع الإعلانات على كريغزلست. بموجب الصفقات التي أبرمها ، سيكون تعويضه هو عمولة تمثيل المستأجرين الذين استجابوا لإعلانات Craigslist الخاصة به. كانت هذه هي الطريقة الفريدة التي بدأ بها مسيرته في مجال العقارات ، ونمت تلك الإستراتيجية بشكل مطرد.

في النهاية بدأ بيع المنازل. عندما كان يبلغ من العمر 27 عامًا ، ادعى أنه باع أكثر من 120 مليون دولار من العقارات في السنوات التسع الماضية. لكن هذا لم يجهزه لمغامرته على YouTube.

بداية غراهام ستيفان على YouTube
لم يتحقق النجاح على YouTube بين عشية وضحاها. بالنظر إلى أرقام جراهام الأخيرة ، من المهم أن ندرك أنه كان في هذا لمدة عامين ونصف.

كانت بداية بطيئة. خلال العام الأول من العمليات ، أمضى 40 إلى 50 ساعة أسبوعيًا في إنشاء مقاطع فيديو ، على الرغم من أنها لم تحقق الكثير من الأرباح. لقد كانت وظيفة بدوام كامل ، لكنها حققت إيرادات قدرها 26000 دولار فقط في عام 2017. والأسوأ من ذلك ، أنها استغرقت وقتًا بعيدًا عن مهنته الأساسية في بيع العقارات. لكنه كان يستمتع بصنع الفيديوهات ، فتابع.

كما اتضح ، قد يكون الاستمتاع أحد مكونات النجاح الحاسمة. يقول جراهام: "إن أسوأ شيء يمكنك فعله إذا كنت ترغب في كسب المال على YouTube هو إدخاله بفكرة أنك تريد كسب المال". "المال هو نتيجة ثانوية لفعل شيء أستمتع به حقًا."

كما يحذر من فكرة منتشرة على نطاق واسع حول YouTube - مقاطع الفيديو ليست بالضرورة مصدر دخل سلبي. لتحقيق النجاح ، تحتاج إلى إنتاج المزيد من مقاطع الفيديو باستمرار.

على سبيل المثال ، يذكر Graham أن حوالي 20٪ فقط من أرباحه على YouTube تأتي من مقاطع الفيديو الحالية. الباقي - المال الوفير - يأتي من أحدث مقاطع الفيديو الخاصة به. يعتقد Graham أيضًا أن الكثير من حركة المرور إلى مقاطع الفيديو القديمة هي نتيجة لمقاطع الفيديو الأحدث. إنه يعتقد أنه إذا توقف عن إنشاء محتوى جديد ، فإن مشاهدات مقاطع الفيديو القديمة ستنخفض.

لقد سارع إلى الإشارة إلى أنه خلال الأشهر القليلة الأولى على الأقل كان لديه قناته ، فقد تحولت من توليد بنسات في اليوم إلى بضعة دولارات فقط. يعد هذا عائدًا ضئيلًا على مقاطع الفيديو التي استغرق كل منها عدة ساعات في الإنشاء والتعديل. يبدو أنه ، تمامًا كما هو الحال مع أي نوع آخر من الأعمال ، تستغرق قناة YouTube وقتًا لتطويرها.

بعد عام من إطلاق القناة ، كان لديه ما يقرب من 80 مقطع فيديو عليها ، ودر ما متوسطه حوالي 200 دولار في اليوم. هذا يترجم إلى دخل يبلغ حوالي 6000 دولار شهريًا. بدأت الأشياء الجيدة تحدث.

جعل قناة يوتيوب تعمل من أجلك
يقر غراهام ستيفان بأن المبلغ الذي يكسبه على قناته على YouTube يفوق أرباح قناة YouTube النموذجية كثيرًا. لكن مقدار ما يمكنك تحقيقه سيعتمد على مجال موضوعك العام ، بالإضافة إلى الاتساق الذي يمكنك من خلاله إخراج المحتوى الجديد.

في الواقع ، يؤكد جراهام على أهمية تحويل المحتوى على أساس منتظم. فهي لا توفر فقط دفقًا ثابتًا من مقاطع الفيديو للمشاهدين المنتظمين ، ولكن كل مقطع يمثل فرصة لتوليد زيادة في نسبة المشاهدة والأرباح. وكل ارتفاع من هذا القبيل يؤدي إلى زيادة الإيرادات اليومية في المستقبل. منذ إطلاق قناته على YouTube ، يُظهر الاتجاه طويل المدى نمطًا ثابتًا من الهضاب والقمم ، تليها الهضاب الأعلى ، ثم القمم الأعلى.

لاحظ الارتفاع الأول في نسبة المشاهدة في منتصف الرسم البياني أعلاه تقريبًا. كان من فيديو بطاقة ائتمان جي بي مورغان ريزيرف في نوفمبر الماضي. قبل هذا الفيديو ، كانت القناة تكسب باستمرار 300 دولار إلى 500 دولار في اليوم. ولكن بعد انتشار هذا الفيديو ، زادت الإيرادات اليومية إلى ما بين 1000 و 2000 دولار في اليوم.

منذ الارتفاع الثاني في أبريل ، زادت إيراداته اليومية مرة أخرى ، لتصل إلى نطاق 2000 دولار إلى 3000 دولار. يشير إلى وجود ارتباط قوي بين مقطع فيديو عالي الأداء والزيادة اللاحقة في الأرباح العادية.

تأتي القمم من مقاطع الفيديو التي تنتشر بسرعة ، على الرغم من أن جراهام يحذر مرة أخرى من أنه لا توجد طريقة لمعرفة أيها سيكون ، أو متى سيحدث. لكن هناك نمطًا واضحًا يشير إلى أن النشاط يرتفع إلى مستوى أعلى بعد انتشار الفيديو الفيروسي.

ما السر وراء التقدم التصاعدي المطرد؟ يقول غراهام: "إذا شاهد شخص ما أحد مقاطع الفيديو التابعة لك واستمتع به ، فمن المحتمل أنه سيعود لمشاهدة مقاطع الفيديو الأخرى". "إذا كان لديك مقطع فيديو حصد مليون مشاهدة ، فستكون فرصتك ما بين 10٪ و 20٪ من هؤلاء المشاهدين في النقر للوصول إلى مقاطع الفيديو الأخرى الخاصة بك."

استثمار قناتك على YouTube
فيما يتعلق بحساب مقدار أرباح قناة YouTube ، من المهم جدًا فهم أن معدلات الإعلانات تختلف من قناة إلى أخرى. هناك العديد من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار على طول تلك الجبهة. وتشمل هذه:

  • نوع القناة.
  • موضوع الفيديو.
  • طول الفيديو.
  • "وقت مشاهدة" الفيديو.
  • كم عدد الإعلانات في الفيديو.
  • ما المعلنون على استعداد لتقديم عطاءات للفيديو.
النقطة الأخيرة مهمة بشكل خاص. يحذر Graham من وجود مقاطع فيديو تحقق مستوى مرتفعًا من المشاهدات ، ولكن القليل جدًا من الإيرادات. ذلك لأن مقاطع الفيديو ليست "ملائمة للمعلنين". لا تزال المنافسة. يستشهد بمقاطع فيديو الألعاب كمثال. إنها صديقة للمعلنين ، ولكن هناك الكثير من مقاطع فيديو الألعاب على YouTube بحيث يمكن للمعلنين تحمل أسعار أقل في هذه الفئة.
لكنه يؤكد أن التمويل هو قطاع صغير نسبيًا يتمتع بإمكانية إيرادات عالية. إنه محتوى آمن ونظيف وملائم لجميع أفراد الأسرة ، ولهذا يعتقد أن قناته تحقق أرباحًا أكثر من معظمها. كما قال جراهام ، "الحديث عن المال يجني المال".
أحد الأسرار الداخلية لنجاح YouTube هو إقناع المشاهدين بالنقر فوق الزر "أعجبني". يقول غراهام: "شيء صغير مثل حمل المشاهدين على" تدمير ضوء النهار الحي "من زر" أعجبني "يعني الكثير لقناتي ويساعد في خوارزمية YouTube بشكل كبير". "وإذا لم يكونوا مشتركين بالفعل ، فحث المشاهدين أيضًا على الضغط على زر" اشتراك "أيضًا". كلاهما جزء رئيسي من الترويج لقناة على YouTube.

تردد المحتوى مهم أيضًا ، لذلك فهو يجعل من المهم إضافة حوالي ثلاثة مقاطع فيديو إلى قناته أسبوعياً.

يؤكد جراهام أيضًا على النفقات المنخفضة السخيفة المرتبطة بمقاطع فيديو YouTube. "لا يوجد أي نفقات إضافية مرتبطة بهذا ،" يقول. "لا توجد إعلانات ، ولا موظفون ، ولا نفقات متكررة - أنا فقط ، وكاميرا ، ومرآب أو مطبخي يقومان بنسبة 100٪ من العمل."
يتوافق هذا الواقع مع إحدى فلسفات الأعمال الأساسية لجراهام ، وهي أن تقليل النفقات العامة يعني المزيد من الربح. يقول: "تمامًا مثل السيارات خفيفة الوزن التي تسير بسرعة أكبر ، فإن الشركات ذات النفقات العامة المنخفضة لديها مساحة أكبر للتكيف بسرعة ، ولا تتأثر إذا انخفضت الإيرادات".

إن إنشاء مقاطع فيديو على YouTube يتناسب تمامًا مع هذه الإستراتيجية.

ما تحتاج إلى معرفته إذا كنت تريد إطلاق قناة YouTube الخاصة بك
يعد وقت تحضير الفيديو عاملاً رئيسيًا ، وعادة ما يتم التقليل من شأنه. يقول جراهام إن الأمر يستغرق حوالي 10 ساعات لإنتاج فيديو مدته 10 دقائق ، أو حوالي ساعة واحدة في الدقيقة. بالنسبة للمراقب العادي ، قد يبدو الأمر كما لو أنه يقف أمام الكاميرا ويتحدث عن موضوعات من فوق رأسه. لكن هذا ليس قريبًا من الحقيقة تمامًا. يجب قضاء الوقت في البحث عن الموضوع والتصوير والتحرير وإضافة المؤثرات المرئية. إذا كنت تنوي إنشاء مقاطع فيديو على YouTube ، فيجب أن تكون مستعدًا لاستثمار الوقت اللازم.
يستخدم العديد من مستخدمي YouTube قنواتهم للترويج للبرامج والمنتجات والخدمات ، وكذلك يفعل Graham. لكنه سرعان ما يشير إلى أن الارتفاع السريع في نسبة المشاهدة لا يؤدي إلى زيادة المبيعات.
لديه برنامجان مقدمان من خلال قناته على اليوتيوب. توضح أكاديمية منشئي المحتوى في YouTube للمشاهدين كيفية تنمية قنواتهم على YouTube وكسب الأموال. الثانية ، أكاديمية وكلاء العقارات ، تعلم المشاهدين كيف يصبحون وكلاء عقارات ويطورون أعمالهم. لم تزد مبيعات البرنامجين مع ارتفاع حركة المرور.

يظن غراهام أن 80٪ من حركة المرور الخاصة به تتكون من غير المشتركين - وهم نفس المشاهدين الذين يتسببون في انتشار مقاطع الفيديو - لا يشترون برامجه. نظرًا لأنهم جدد على القناة ، فهم لا يعرفون من هو غراهام أو حتى ما إذا كان شرعيًا. وهذا يجعلهم غير مرجح للغاية لشراء أحد برامجه. يبدو أن مبيعات البرنامج تأتي بالكامل تقريبًا من قاعدة المشتركين. كمشاهد منتظم ، لديه مصداقية أكبر بكثير بين تلك المجموعة.
"دائرة الحياة" على YouTube
يعتقد جراهام النسبة العالية من غير الفرعية

هل اعجبك الموضوع :

تعليقات