القائمة الرئيسية

الصفحات

6 طرق لاستراتيجيات التسعير ستعزز مبيعاتك

6 طرق لاستراتيجيات التسعير ستعزز مبيعاتك



 تعد معرفة جميع النصائح والحيل المهمة من أفضل الطرق لتحقيق النجاح. وإذا كانت هذه النصائح والحيل في نفس الوقت هي غير مألوفة لمنافسك - بل أفضل! في عالم التجارة الإلكترونية ، تدور معظم الحيل حول السعر.     

 قد يكون تحديد السعر المناسب لمنتجك أو خدماتك أمرًا صعبًا. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها. في كثير من الأحيان قد يبدو وكأنه وظيفة لا تنتهي. ولكن بمجرد تحديد استراتيجية التسعير الصحيحة ، لن تتجاوزك الفوائد.      

بغض النظر عما إذا كنت بائعًا متمرسًا أو مجرد مبتدئًا متحمسًا ، فقد تبدو رحلة التسعير الخاصة بك مثل طريق مسدود. لكن لا تثبط عزيمتك بهذه السهولة! في هذا المنشور ، سنعرض لك جميع الاختراقات التي ستجعل إعداد استراتيجية التسعير الخاصة بك أقل ترويعًا!  هيا بنا نبدأ!      

1. أنشئ قيمة منتج باستخدام ربط السعر      

"الإرساء هو اتجاه يعتمد فيه الفرد بشكل كبير جدًا على جزء أولي من المعلومات المقدمة عند اتخاذ القرارات."      

لنكن صادقين. بشكل عام ، نعتمد كثيرًا على المعلومات الخارجية عند اتخاذ القرار. لا يختلف الأمر عندما يتعلق الأمر بالسعر.       

تصوير جوناثان برينخورست على Unsplash     

 يكشف عالما النفس تفرسكي وكانيمان أن الناس يميلون إلى بناء تقديراتهم من خلال النظر إلى الرقم الأولي (المرساة). بمعنى آخر ، لا شيء مكلف أو رخيص حتى نقارنه بشيء آخر. لذلك ، إذا صادفت زوجًا من الجينز بقيمة 550 دولارًا أمريكيًا ، ثم حصلت على نفس السعر مقابل 190 دولارًا "فقط" ، فقد يبدو الأمر رائعًا! في الواقع ، كلا الزوجين مكلفان إلى حد ما ، ولكن نظرًا لسعر الزوج الأول ، سيبدو الزوج الثاني في متناول الجميع. في هذا المثال ، الأكثر تكلفة هي مرساة. نظرًا لهذا السعر المرتفع ، يكون العملاء أكثر استعدادًا للتحقق من الزوج الآخر ، وربما شرائه! وسيفكرون كم كان ذلك صيدًا رائعًا!      

يمكن أن تكون مقارنة الأسعار ، بالطبع ، أمرًا صعبًا إذا قارنت نفسك بالمنافسة. ولكن ، يمكنك دائمًا عرض خطط الأسعار الأساسية والمتميزة على سبيل المقارنة. بهذه الطريقة ، سيحصل العملاء المحتملون على فكرة أفضل عن المنتج وقيمته.      

أيضًا ، إذا كنت علامة تجارية أو شركة تصنيع ، فكل شيء ليس في يديك. على سبيل المثال ، قد يحاول بعض تجار التجزئة الإعلان عن منتجك بسعر أقل مما وافقت عليه. هذا يعني أنهم يحاولون انتهاك سياسة MAP. تحتاج إلى مراقبة هذا الأمر لأن تحديد استراتيجية التسعير الصحيحة لن يعني أي شيء إذا لم يلتزم بها أحد.      

2. قوة إستراتيجية تسعير الحزمة      

ليس سراً أن العملاء يريدون الحصول على صفقة جيدة. عندما يشعر العميل بأنه يشتري شيئًا ما بسعر أرخص ، يكون أكثر استعدادًا لمتابعة الشراء. هذا هو السبب في أن تسعير الحزمة سهل للغاية.      

لنفترض أنك تريد شراء جهاز PS4. بالطبع ، وحدة التحكم نفسها عديمة الفائدة بدون الألعاب. لذلك فمن المنطقي أنك تريد الجمع بين كلا المنتجين عند إجراء عملية شراء. هذا هو السبب في أن المتاجر عادة ما تقدم أسعار حزم للمنتجات المتصلة بشكل طبيعي.      

استراتيجية أخرى مماثلة تسمى BOGO. تعني كلمة BOGO "اشترِ واحدة واحصل على واحدة". استراتيجية التسعير هذه تفيد الجميع. يحب العملاء الحصول على شيء مجانًا ، ويحصل تجار التجزئة على فرصة للتخلص من المنتجات التي كانت تباع بشكل سيء.       

الصورة بواسطة NeONBRAND على Unsplash      

ومع ذلك ، فإن استراتيجية التسعير هذه لا تعني بالضرورة أن العملاء بحاجة إلى الحصول على شيء مجاني تمامًا. يمكن أن تشمل عروض أخرى كذلك. على سبيل المثال ، "اشترِ واحدًا واحصل على خصم 50٪" أو "اشترِ واحدًا واحصل على خصم 30٪ على عملية الشراء التالية".      الناس على استعداد لشراء عنصر أو حتى دفع أكثر مما سيفعلون عادة عندما يعرفون أنهم يحصلون على شيء مجانًا في المقابل.      

3. المنتجات المماثلة لا ينبغي أن يكون لها نفس السعر      

من المثير للاهتمام كيف يعمل العقل البشري عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسعير. يمكنك القول أنه من المنطقي وضع نفس السعر لنفس الآيس كريم ، فقط بنكهات مختلفة. لكن البحث يختلف. تظهر النتائج في الواقع أن المنتجات المماثلة يتم تسعيرها بنفس السعر ، حيث قام 46 ٪ فقط من المشترين بالشراء. ومع ذلك ، عندما كان هناك تغيير بسيط في السعر (اختلف سعر المنتجات المماثلة بمقدار 2 دولار فقط) ، زادت الرغبة في الشراء بنسبة 77٪!      

كيف يكون هذا ممكنا؟      

حسنًا ، عندما تكون الأسعار متشابهة ، يميل المشترون إلى التفكير بشكل أقل في المنتج نفسه والتركيز فقط على السعر. بالمقابل ، عندما تختلف الأسعار ، يتعين عليهم التفكير في القيمة أيضًا ، وليس السعر فقط. بمعنى آخر ، سيبدأ العملاء في التساؤل عما يحبونه بالفعل أكثر ، وهل يستحق ذلك المصاريف الإضافية.      

كيف يمكن أن يكون سلوك العميل غريبًا ، أليس كذلك؟      

4. الحيل البصرية المستخدمة في استراتيجيات التسعير      

الناس أنواع بصرية. هذا يعني أنك بحاجة إلى استخدام بعض التأثيرات المرئية عند تقديم أسعارك. أولاً ، إذا كان لديك تخفيض ، فقدم السعر الجديد إلى جانب السعر القديم الأصلي. رؤية فرق السعر يجعل المشترين يعتقدون أنهم يبرمون صفقة أفضل وفرصك في تحقيق زيادة في البيع. الجوانب مثل اللون والخط والحجم ليست غير ذات صلة أيضًا. على سبيل المثال ، إذا كان سعر البيع يحتوي على خط أصغر من الخط الأصلي ، فسيكون له تأثير إيجابي على العميل. سيتم اعتباره خيارًا أفضل مما هو عليه الآن ، وسيتم دفع العميل إلى إجراء عملية شراء.      

5. التأثير النفسي على الأسعار      

تسمى إستراتيجية التسعير هذه أيضًا بتسعير السحر. هذا يعني أن الأرقام المختلفة لها تأثيرات مختلفة على قرارات شراء العملاء. أكثرها فعالية هو الرقم 9.      

لماذا هو أن هذه القضية؟      

تظهر الأبحاث أن الناس يميلون إلى ربط الرقم 9 بالشعور بالدفع أقل. بعبارة أخرى ، إذا انتهى السعر بالرقم 9 ، فإن العميل المحتمل لديه إحساس بالمساومة ، وبالتالي فهو أكثر استعدادًا لمتابعة الشراء. يوجد في الواقع مصطلح "ألم الدفع" يُظهر أن المشترين يعانون نوعًا من الألم عندما يواجهون أسعارًا يعتقدون أنها مرتفعة للغاية. 

يسمى هذا أيضًا "تأثير الرقم الأيسر" مما يعني أن العملاء يجدون الأسعار المنتهية بـ 9 أكثر جاذبية من الأرقام الصحيحة.      ومع ذلك ، فإن استراتيجية التسعير هذه ليست فعالة في كل الأعمال التجارية. لنأخذ السلع الفاخرة كمثال. هناك سيكون الخيار الأكثر ذكاءً هو استخدام الأعداد الصحيحة (مثل 2000 دولار ، وليس 1999.99 دولارًا). عادة ما ترتبط أسعار الجولة بالجودة والسحر مع القيمة. لذلك ، الأسعار المقربة ليست للمشترين الذين يسعون للحصول على قيمة وخصومات ، ولكن لمن هم أكثر راحة في إنفاق المال.      

6. شخصية مال الجمهور - ما هذا؟      

بالتأكيد سمعت عن أنواع مختلفة من الشخصية. لكن ، هل تعلم أن العلماء وجدوا شخصيات مالية مختلفة؟ ماذا يعني ذلك؟      حسنًا ، تظهر النتائج أن الناس يختلفون بناءً على حقيقة مدى استعدادهم لإنفاق الأموال. بعضهم منفقون ، بينما يميل البعض الآخر إلى الصرامة في التعامل مع أموالهم.      من الواضح أن هذا مهم جدًا عند إنشاء استراتيجية تسعير. تحتاج إلى الحصول على صورة واضحة تمامًا عن هوية عملائك وكيف يتصرفون.      

 تصوير فابيان بلانك على Unsplash      

هذه هي الشخصيات المالية الأساسية :      

المنفق      

هذا النوع يستمتع بإنفاق المال. لا يشترون الأشياء بدافع الضرورة ، بل بدافع الرغبة. لذلك ، فإنهم يميلون إلى تجاوز إنفاقهم.     

 الموفر      

المدخر هو عكس المنفق ، لذلك يسيطرون بشدة على مواردهم المالية.      

المتسوق      

يحب المتسوقون إنفاق الأموال كما يفعل المنفقون ، لكنهم لا يميلون إلى الإفراط في الإنفاق. إنهم يحبون الصفقات الجيدة ويبحثون دائمًا عن صفقة جيدة.      

المستثمر      

لا يقوم المستثمرون بخطوات محفوفة بالمخاطر بأموالهم ، ولا يقفزون إلى التسوق المندفع. إنهم يحبون التخطيط لأمورهم المالية ويحاولون استغلال أموالهم بشكل جيد.

الملخص     

كما ترى ، يمكن أن يكون لعوامل عديدة تأثير قوي على عملك. لذلك ، فإن وضع استراتيجية تسعير ليس بالأمر السهل على الإطلاق. لا توجد صيغة سحرية ، لذا فإن أفضل طريقة لمعرفة الحل الأفضل لك هي اختبارها. يجب أن تتلاعب قليلاً بالاختراقات والاستراتيجيات المختلفة. لن تعمل جميعها ، ولكن سيكون لديك صورة أوضح لما هو الخيار الأفضل لك.     

 نأمل أن تساعدك هذه الاختراقات في تحقيق هذا الهدف. جربهم وشارك تجربتك معنا في التعليقات أدناه!

هل اعجبك الموضوع :

تعليقات