القائمة الرئيسية

الصفحات

كيف تربح في كل مفاوضات


دروس في عدم تناسق المعلومات  عندما انتقلت لأول مرة إلى سان فرانسيسكو ، لم يكن لدي سيارة. من يحتاج لسيارة في سان فرانسيسكو؟ وموقف السيارات مثل 350 دولارًا شهريًا ، لذا فمن الصعب.       
لكن للأسف لأن لدي شركة  ناشئة ، اضطررت للذهاب إلى بالو ألتو ، ماونتن فيو ، أوكلاند للاجتماعات والمناسبات. هذا يعني أنني  اضطررت  إلى استئجار سيارة أو إضاعة ساعات في وسائل النقل العام و Uber / Lyft. 

باعتباري شركة ناشئة لم تجمع الأموال أبدًا من رأس مال مخاطر ، كنت أعلم أنه يتعين علينا استئجار سيارة ولكن ميزانيتنا كانت أفضل 1200 دولار شهريًا. هذا 66 دولارًا في اليوم ، بما في ذلك التأمين.      

مرحبا بكم في عدم تناسق المعلومات. عدم تناسق المعلومات هو عبارة خيالية لقول "أنا أعرف شيئًا لا تعرفه أنت". يمكنك استخدام ذلك عندما  تتفاوض للحصول على وظيفة ، مع العملاء ، مع مندوبي المبيعات وصديقتك / زوجتك عندما يحين وقت غسل الأطباق.

كخطوة أولى ، نحتاج إلى تحديد  ميزتنا المعلوماتية .      

كانت الميزة الإعلامية التي حصلت عليها هي طول الإيجار. 30 يومًا غير معتاد. قررت أن أذهب معها.      

عندما تريد استئجار سيارة ، فإن المحادثة النموذجية تسير على النحو التالي:      

"مرحبًا ، أود الحصول على سيارة من ذلك التاريخ إلى ذلك التاريخ" "أوه ، أرى ، لدينا هذا النموذج وهذا النموذج مقابل 12 دولارًا إضافيًا" 

"أنا أبحث عن خيار أرخص" 

"حسنًا ، هذا هو 100 دولار في اليوم بالإضافة إلى التأمين ، بالإضافة إلى الضرائب لمدة 3 أيام". 

استخدام عدم تناسق المعلومات:      

"مرحبًا ، أريد سيارة لمدة  ثلاثة أيام " 

"أوه ، كما أرى ، لدينا هذا النموذج وهذا النموذج مقابل 4 دولارات أخرى" 

"رائع ، ما هو سعر الطراز الأرخص؟" 

"سيكون هذا 100 دولار في اليوم بالإضافة إلى التأمين ، بالإضافة إلى الضرائب لمدة  ثلاثة أيام ". 

"إذًا يكلف حوالي 100 دولار في اليوم ، أليس كذلك؟" 

"هذا صحيح" "هل يمكننا فعل شيء أفضل إذا  أردت السيارة لمدة أسبوع ؟" 

"يمكننا تحقيق 95 دولارًا إذا كان ذلك لمدة أسبوع" 

"رائعة حقا! شكرا جزيلا. أنت تعرف ماذا ، إذا تمكنا من القيام بشيء أفضل من حيث الأسعار ، فيمكنني  الذهاب لمدة ثلاثة أسابيع  لأنني لا أريد إعادة السيارة مرة أخرى " 

"أنا أرى. أفضل ما يمكنني فعله إذا ذهبت لمدة شهر كامل هو 90 دولارًا ". 

"شكرا لك! هذا رائع " كانت الطريقة التي استخدمنا بها عدم تناسق المعلومات هي  

عدم الكشف عن جميع المعلومات التي كانت لدينا  دفعة واحدة ولكن بأسلوب  تقطر  .      ه

هل يمكن أن تنجح عندما تتفاوض على راتبك؟ بالطبع يمكن! تحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات قبل الذهاب للمقابلة. هذا يعني معرفة:      

متوسط ​​الراتب لهذا المنصب متوسط ​​الراتب لهذا المنصب  في تلك الشركة الامتيازات الأخرى الممكنة (مخزون إضافي ، المزيد من أيام الإجازات) بدون هذه المعلومات ، نحن في وضع غير مؤات للمعلومات حيث ليس لدينا أي فكرة عما إذا كان الراتب الذي نريده  مناسبًا  لتلك الشركة. نعم ، يمكن للمهندس أن يربح 350 ألف دولار في شركة تكنولوجيا عامة ولكن في شركة ناشئة صغيرة مشكوك فيها.      

خلال حياتي المهنية كلها، تمكنت من الحصول على  وسيلة أكثر  من أي شيء آخر من زملائي من حيث الراتب والعلاوات والأسهم  و  أيام عطلة.

هل اعجبك الموضوع :

تعليقات