القائمة الرئيسية

الصفحات

4 طرق فعالة من حيث التكلفة للعثور على عملاء جدد لبدء العمل الخاص بك

4 طرق فعالة من حيث التكلفة للعثور على عملاء جدد لبدء العمل الخاص بك


 التحدي الأول لأي شركة ناشئة هو توليد قوة جذب. حتى لو قمت ببناء شيء أفضل بكثير مما تقدمه المنافسة ، فإن الحقيقة هي أن معظم الناس يترددون في تجربة شيء جديد. عادةً ما يستغرق بناء قاعدة متبنية مبكرة قوية والوصول إلى ملاءمة المنتج لسوق الكثير من الوقت والجهد. لا تجعل قنوات التسويق التقليدية هذا الأمر أسهل ، حيث تضطر الشركات الناشئة الصغيرة غالبًا إلى التنافس مع الشركات الكبيرة التي لديها ميزانيات لإنفاق الأموال على تحسين محركات البحث والإعلان في كل مكان على ما يبدو.       

ومع ذلك ، عادةً ما يكون لدى الشركات الناشئة موارد محدودة ولا يمكنها إنفاق الكثير من الأموال على الإعلان. هذا يعني أن أي أساليب تسويق رقمية يختارون تنفيذها تحتاج إلى الاعتماد بشكل أساسي على حركة المرور العضوية ، مما يجعل من الصعب بشكل خاص جذب انتباه العملاء.       

عندما بدأنا EllisX ، علمنا أن إنفاق الأموال على الإعلانات لم يكن خيارًا بالنسبة لنا وكان علينا إيجاد طرق مبتكرة للعثور على عملائنا الأوائل. لقد جربنا عددًا من القنوات التسويقية بما في ذلك التواصل المباشر وتسويق المحتوى والتجارب المجانية من أجل العثور على المتبنين الأوائل وإثبات مفهوم أعمالنا. فيما يلي أربع قنوات منخفضة التكلفة اكتشفناها والتي ستساعدك على الارتقاء بشركتك الناشئة إلى المستوى التالي:      

1. الشراكات : هذه طريقة منخفضة التكلفة لجذب العملاء المحتملين إليك. من المحتمل أن يكون هناك عدد من المؤسسات في مساحتك التي تعمل مع العملاء المستهدفين وقد تكون قادرة على مساعدتك في الوصول إليهم (على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع للشركات الناشئة ، فيجب عليك التفكير في الشراكة مع حاضنات ومسرعات الأعمال)      

لإنجاح هذا الأمر ، ستحتاج إلى فهم ما يمكنك تقديمه للشريك وما هو حافزهم للعمل معك.      

2. المجتمع: إن بناء مجتمع حول منتجك أمر لا يستهان به كثيرًا. فهو لا يؤدي فقط إلى زيادة الإحالات الشفوية ، ولكنه يوفر أيضًا ولاءً للعلامة التجارية والاتصال العاطفي بمنتجك ، مما يؤدي إلى زيادة الالتصاق.      

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك محاولة النشر عن منتجك في المجتمعات الموجودة بالفعل على الإنترنت والتي من المحتمل أن يكون أعضاؤها مهتمين بمنتج مثل منتجك (مثل Meetups و sub-Reddits وما إلى ذلك).      

3. تسويق أصيل: هذه فئة جديدة متجذرة في حقيقة أن العملاء لم يعودوا يشترون المنتجات ببساطة. نريد جميعًا أن نشعر بالارتباط بالعلامة التجارية ومهمتها وقيمها ، وغالبًا ما نرى الأشخاص يختارون أخذ أموالهم إلى مكان آخر إذا كانوا لا يتفقون مع قيم الشركة.      لا توجد طريقة أفضل للعملاء للتعرف على قيمك أكثر من سرد قصتك مرارًا وتكرارًا في وسائل الإعلام المستقلة ، مثل البودكاست والنشرات الإخبارية والمدونات والمجلات وما إلى ذلك. من المحتمل أن تولد عائد استثمار جيد.      

4. إحالات العملاء: إذا كان لديك منتج رائع حقًا ، فسيبدأ الناس عاجلاً أم آجلاً في الحديث عنه. أفضل تأكيد يمكنك الحصول عليه هو عندما يحب العملاء منتجك كثيرًا ويبدأون في إحالة أصدقائهم.     

 تعد الكلمات الشفوية قناة تسويقية رائعة ومجانية بنسبة 100٪ ولكنها قد تكون متقطعة. لهذا السبب يمكنك تصميم حوافز لعملائك لإحالة الأصدقاء بشكل متكرر.      

على سبيل المثال ، يمكنك أن تقدم لهم خصمًا لكل صديق يدعونه ويقوم بالتسجيل في إطار زمني محدد. عندما يتم إجراؤها بشكل جيد ، يمكن أن تكون هذه قناة تسويقية قوية تهندس النمو الفيروسي لشركتك الناشئة.      

يمثل العثور على عملائك الأوائل والوصول إلى ملاءمة المنتج للسوق تحديًا دائمًا ، ولكن لا يجب أن يكون مكلفًا. يتطلب الأمر التجربة والخطأ لمعرفة القنوات الأنسب لعملك ، ولكن من خلال إجراء عدد من التجارب السريعة ، يمكنك تحديد القنوات منخفضة التكلفة الأفضل في مواضعها لمساعدتك في الارتقاء بمشروعك إلى المستوى التالي.

هل اعجبك الموضوع :

تعليقات